家电导购员的社交营销 不能在欺骗中提前落败

时间:2019-05-26 16:32 作者:admin

因为是跟家电行业长年打交道的关系,笔者的微信朋友圈里,有不少来自家电企业和商家的业务员、导购员,以及农村家电经销商的老板们。可以说,他们的敬业精神值得其它行业学习,他们的拼搏精神更是成就了中国家电如今的世界地位。

就在最近一年多时间,随着市场竞争日益白热化,无论是家电工厂,还是家电经销商的导购人员,营销人员,突然开始加大对微信、QQ等社交媒体的营销推广力度。最具代表性的,就是在各大家电主题促销节庆的前一周,各个家电导购员们就开始了一轮又一轮的微信朋友圈轰炸,不只是在自己的朋友圈发布促销活动的内容,而且同样的内容每天至少还要发3遍。

从去年底到今年初,这种朋友圈的活动推广再次升级,不只是局限于自己的微信朋友圈,而是对所有的微信好友进行促销活动内容的消息群发。笔者感受最深的2个案例:一个是,以微信红包、转帐请你确认收钱打头的家电促销活动内容群发,原本以为是微信红包,或者转帐收款,感觉很奇怪,点开一看却是促销活动宣传,感受上当受骗了;

另一个则是,以“晚上好,吃饭了吗”、“亲,你家电视要换吗”为主题的问候,给人感受莫名其妙。但是,当你还没有反应过来时,马上就是一大段的促销活动内容推送。让人感觉,这年头卖家电的,怎么也开始套路如此之深了。

显然,对于家电厂商的微信朋友圈营销和推广,家电圈一直认为,有必要。但是,笔者却没有想到,现在家电厂商的这种社交媒体的营销推广,已经到了“过度泛滥”甚至有点乱搞的阶段之中。特别是那些打着微信红包等幌子进行促销活动内容的群发,自以为很聪明,面对的却是”以欺骗始、以失败终”。

这么搞下去,所谓的微信秒杀、微信专场促销,还会有人相信吗?长此以往,众多的家电导购员们的微信朋友圈里面,还有朋友吗?显然会成为被那些朋友们一个个封杀的主角。事实上,无论是线下推广,还是线上促销,或是社交媒体的宣传,对于所有家电人来说,都要清楚地明白一个道理:诚信是基础,是前提,更所有技术创新、产品迭代和营销变革的前提和保障。

当前家电零售市场的压力持续激进,大量工厂和商家都面临“货出不去、钱进不来”的巨大挑战。在这种背景下,一些家电导购员们加大朋友圈等社交平台的推广力度,可以理解。但在任何时候,诚实守信的底线不能破。绝对不能蒙眼狂奔,更不能丢失底线。

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